Vacante abierta
Comercial · Outbound B2B
Tiempo completo
Business Development Representative (BDR) — Ciberseguridad B2B
Buscamos un BDR que abra las conversaciones que importan: con CISOs, directores de TI y dirección general de corporativos y empresas medianas.
Seamos claros desde el inicio: esto no es telemarketing ni call center. No vas a leer un guion 200 veces al día. Vas a investigar cuentas, detectar señales de riesgo reales (nuestras plataformas te dicen qué empresas tienen problemas antes de que levantes el teléfono), diseñar mensajes por sector y problema, y hacer el discovery inicial antes de entregar la oportunidad al ejecutivo de cuenta.
Tu día
- Priorizar cuentas con ajuste al perfil de cliente ideal y señales de compra.
- Mapear a quienes deciden: CISO, CIO, Riesgos, Cumplimiento, Dirección.
- Abrir conversaciones por correo, LinkedIn y llamada con mensajes personalizados.
- Calificar, documentar en CRM y entregar oportunidades que el equipo comercial acepte.
Qué necesitas demostrar (con números, no con adjetivos)
- 2 a 4 años de prospección outbound B2B en tecnología o servicios complejos. Ciberseguridad, SaaS, telecom, servicios administrados o consultoría suman puntos.
- Reuniones celebradas y oportunidades aceptadas: cuántas, en qué periodo, con qué conversión.
- Uso diario y disciplinado de CRM.
- Escritura afilada: aquí el correo es un arma, no un trámite.
Este puesto NO es para ti si
- Vienes de inbound puro, retail o atención de cartera y nunca has cazado en frío.
- Mides tu trabajo en llamadas hechas y no en reuniones que sí ocurrieron.
- Buscas cerrar y quedarte la cuenta: este rol es de originación, y es la puerta de entrada al equipo comercial.
Qué ofrecemos
- Trabajar directo con la dirección comercial, con coaching semanal real: role plays, revisión de llamadas, mejora de mensajes.
- Un sistema de ventas documentado.
- Un mercado que no se enfría: la ciberseguridad se compra en las buenas y en las malas.
- Plan de crecimiento hacia ventas de ciclo completo.