Gestact. Consultoría especializada en Tecnologías de la Información, a la vanguardia en soluciones de Ciberseguridad solicita: GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS PARA SEGURIDAD DE LA INFORMACIÓN que, en colaboración con un equipo especializado, aplique mejores prácticas para acompañar a nuestros clientes en resolver sus necesidades de gestión de riesgos de la información.
Consultor formado en TI con capacidad de liderar equipos para brindar soluciones consultivas relacionadas a programas de gestión de riesgos de la información que permitan ampliar nuestra base de clientes. Competencia para aplicar y desarrollar una estrategia comercial efectiva con el objetivo de impulsar el crecimiento sostenible de la línea de negocio mediante el aumento de las ventas y el establecimiento de relaciones sólidas con los clientes.
Descripción del Cargo / Responsabilidades
- Demostrar experiencia y habilidad para actuar con capacidad consultiva con los diferentes grupos y personas del cliente, aplicando habilidades técnicas.
- Desarrollar una estrategia de desarrollo de negocio enfocada en la ganancia financiera.
- Organizar reuniones calificadas de desarrollo de negocios con posibles clientes y prospectos.
- Desarrollar una estrategia de crecimiento centrada tanto en la ganancia financiera como en la cobertura de necesidades de los clientes.
- Realizar exploraciones del mercado para identificar necesidades de los clientes y nuevos prospectos.
- Identificar y desarrollar otros canales para construir relaciones y alianzas.
- Identificar la necesidad de participación en eventos o redes de clientes potenciales.
- Promover los productos / servicios de la compañía que aborden los objetivos y requerimientos de los clientes.
- Liderar las actividades de pre-venta y venta de soluciones a nuevos clientes.
- Liderar y organizar los equipos técnicos y comerciales en la preparación de propuestas para los clientes.
- Mejorar la calidad de los materiales de marketing.
- Preparar contratos de ventas que garanticen el cumplimiento de las normas y pautas establecidas por la ley.
- Desarrollar y gestionar el pipeline de oportunidades.
- Mantener registros de prospección, ventas, ingresos, facturas, etc.
- Proporcionar guía, asesoría y soporte posterior a la venta que asegure nuevos ciclos de venta.
- Construir relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes (Account Management).
- Apoyar y desarrollar a los miembros del equipo interno.
Requerimientos Profesionales
- Experiencia con marcos de referencia de control de seguridad y modelos de evaluación de madurez basados en estándares tales como ISO, NIST o COBIT.
- Experiencia laboral comprobada como gerente de desarrollo de negocios, ejecutivo comercial o un rol relevante.
- Experiencia en apertura y manejo de cuentas internacionales.
- Conocimiento del mercado mexicano.
- Experiencia en relacionamiento con clientes a nivel gerencial y dirección.
- Habilidad para construir relaciones y alianzas.
- Capacidades de gestión del tiempo y planificación.
- Aptitud para trabajar de forma creativa y analítica en un entorno de resolución de problemas.
- Facultades de liderazgo, comunicación (escrita y oral), habilidades interpersonales y negociación.
- Capacidad para trabajar en equipo y aporte en entornos colaborativos.
Cualificaciones Adicionales
- Mínimo de 10 años de experiencia trabajando en Seguridad Informática y Tecnologías de la Información.
- 7 años de experiencia en desarrollo de negocio, venta consultiva e implementación de soluciones de TI en sector Financiero, Telecomunicaciones y Seguros.
- Mínimo Licenciatura en Negocios o Ciencias de la Computación.
- Bilingüe o como mínimo Inglés avanzado.
- Experiencia previa en una Big-4 o Global Fortune 1000 se valora de manera especial.