GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS PARA SEGURIDAD DE LA INFORMACIÓN

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Gestact. Consultoría especializada en Tecnologías de la Información, a la vanguardia en soluciones de Ciberseguridad solicita: GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS PARA SEGURIDAD DE LA INFORMACIÓN que, en colaboración con un equipo especializado, aplique mejores prácticas para acompañar a nuestros clientes en resolver sus necesidades de gestión de riesgos de la información.

Consultor formado en TI con capacidad de liderar equipos para brindar soluciones consultivas relacionadas a programas de gestión de riesgos de la información que permitan ampliar nuestra base de clientes. Competencia para aplicar y desarrollar una estrategia comercial efectiva con el objetivo de impulsar el crecimiento sostenible de la línea de negocio mediante el aumento de las ventas y el establecimiento de relaciones sólidas con los clientes.

Descripción del Cargo / Responsabilidades

  • Demostrar experiencia y habilidad para actuar con capacidad consultiva con los diferentes grupos y personas del cliente, aplicando habilidades técnicas.
  • Desarrollar una estrategia de desarrollo de negocio enfocada en la ganancia financiera.
  • Organizar reuniones calificadas de desarrollo de negocios con posibles clientes y prospectos.
  • Desarrollar una estrategia de crecimiento centrada tanto en la ganancia financiera como en la cobertura de necesidades de los clientes.
  • Realizar exploraciones del mercado para identificar necesidades de los clientes y nuevos prospectos.
  • Identificar y desarrollar otros canales para construir relaciones y alianzas.
  • Identificar la necesidad de participación en eventos o redes de clientes potenciales.
  • Promover los productos / servicios de la compañía que aborden los objetivos y requerimientos de los clientes.
  • Liderar las actividades de pre-venta y venta de soluciones a nuevos clientes.
  • Liderar y organizar los equipos técnicos y comerciales en la preparación de propuestas para los clientes.
  • Mejorar la calidad de los materiales de marketing.
  • Preparar contratos de ventas que garanticen el cumplimiento de las normas y pautas establecidas por la ley.
  • Desarrollar y gestionar el pipeline de oportunidades.
  • Mantener registros de prospección, ventas, ingresos, facturas, etc.
  • Proporcionar guía, asesoría y soporte posterior a la venta que asegure nuevos ciclos de venta.
  • Construir relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes (Account Management).
  • Apoyar y desarrollar a los miembros del equipo interno.

Requerimientos Profesionales

  • Experiencia con marcos de referencia de control de seguridad y modelos de evaluación de madurez basados en estándares tales como ISO, NIST o COBIT.
  • Experiencia laboral comprobada como gerente de desarrollo de negocios, ejecutivo comercial o un rol relevante.
  • Experiencia en apertura y manejo de cuentas internacionales.
  • Conocimiento del mercado mexicano.
  • Experiencia en relacionamiento con clientes a nivel gerencial y dirección.
  • Habilidad para construir relaciones y alianzas.
  • Capacidades de gestión del tiempo y planificación.
  • Aptitud para trabajar de forma creativa y analítica en un entorno de resolución de problemas.
  • Facultades de liderazgo, comunicación (escrita y oral), habilidades interpersonales y negociación.
  • Capacidad para trabajar en equipo y aporte en entornos colaborativos.

Cualificaciones Adicionales

  • Mínimo de 10 años de experiencia trabajando en Seguridad Informática y Tecnologías de la Información.
  • 7 años de experiencia en desarrollo de negocio, venta consultiva e implementación de soluciones de TI en sector Financiero, Telecomunicaciones y Seguros.
  • Mínimo Licenciatura en Negocios o Ciencias de la Computación.
  • Bilingüe o como mínimo Inglés avanzado.
  • Experiencia previa en una Big-4 o Global Fortune 1000 se valora de manera especial.

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